市场的发展与自然界的花开花落一样，从来不以人的意志为转移，要想在行业里稳步发展，眼光是关键。老子曾说过：人法地，地法天，天法道，道法自然。对于企业来说，摸索出市场发展的规律，预见市场发展趋势并顺势而为，是成功的关键。丹拿卫浴虽然不是如TOTO一样闻名的国际知名企业，也不及许多一线名品牌那样妇孺皆知，但至少，在整个行业面临严峻寒冬的时候，丹拿卫浴却在低迷的市场环境里大胆投入乔迁入总部基地，一栋虽然不算总部基地最大的展厅却是一个全新的开始。焕然一新的展厅，全面展示出来的新品，都呈现出一派兴兴向荣的景象。在行业寒冬的萧条里，仿若一朵璀璨绽放的小花，为行业的寒冬带来欣喜。浴室柜行业的一个发展情况怎样，业内人士的理解又如何？记者带着这些问题采访了丹拿卫浴市场总经理林锦添。
“家私化”是浴柜发展趋势
对于行业的发展趋势，林锦添有自己的认知：“业内人士都知道，卫浴行业内企业其实很多都将重点放在浴室柜方面，而浴室柜的制造相对于其他品类来说人工成本更高。单就喷漆一项来说，一个喷漆工人的工资都去到6000到7000了，而喷漆还必须是人工来做，效率非常有限，这也是浴室柜相较一般家私来说更贵的原因之一。”林锦添认为，浴室柜的“家私化”是一个发展趋势，“家私化”的一个最显著的特点就是可以工业生产的速度进行高效率的大批量生产。
林锦添告诉记者，丹拿卫浴就为此付出很多努力，而今终于通过研发和技术工艺革新而初步实现。他告诉记者，丹拿卫浴所采用的钢琴漆工艺，使得漆面无需人工繁复的喷漆过程，采用固定的配方实现机械上漆工艺，大大提高了生产效率并有效的降低了生产成本。“采用钢琴漆工艺生产浴室柜产品的时候在喷漆工艺环节，其效率提高了100%，这其中节约的生产成本和人工成本是可想而知的。”林锦添非常自信的说。
整体卫浴空间可走得更远
从2010年起就在卫浴行业悄然兴起的整体卫浴概念，在接近两年多的发展之后，基本迅速占领了整个卫浴行业的几乎所有角落，丹拿卫浴也不例外，2009年从出口转内销之后在2010年的下半年，丹拿卫浴就走上了整体卫浴空间的发展思路。“整体卫浴这一概念，我认为是要依据不同企业的现有资源和实力去决定的，并不能盲目去走，否则要不就流于炒作化，要不就骑虎难下。”林锦添认为，一个企业的人力、资金、技术以及渠道等决定了这个企业能否往整体卫浴这个方向去走。“但从发展的长远角度来说，我认为整体卫浴的发展战略方向可以使得企业走得更远一些。”
林锦添认为之所以说企业走整体卫浴的发展趋势可以走得更远，主要表现在两方面：首先，从经销商的角度来说，节省了沟通成本，扩宽了经营领域。其次，卫浴要做品牌这是一个很好的契机。
定制化概念需要雄厚实力的支撑
同样在卫浴行业有着风起云涌之势头的定制化卫浴概念，林锦添认为也一样不可以只是一种营销概念，而更应该是一个需要有雄厚实力支撑的企业发展战略方向。他告诉记者，丹拿卫浴是从11年下半年开始通过对市场的摸索发现，企业在走整体卫浴道路的同时，不能缺少自己有特色的东西，丹拿卫浴对自己的技术、人员配置以及社会资源进行了一些梳理，认为可以走定制化的这种方向，于是丹拿卫浴也将此纳入其战略方向。
“要实现定制化概念，一定要有家私化的生产能力才可以，而且定制不一定就是高价，这样卫浴定制才可以真正让消费者体会到个性化的服务，也就是说，浴室柜产品最好是可以统一规格但都可以实现个性化的自由组合，消费者去到店里，可以选择这个花色的浴室柜门，选择那个花色的抽屉，自由搭配柜门把手等等，充分享受这种自由选择搭配的快乐。”林锦添认为，定制化概念绝不仅仅是停留在媒体那里的一种营销炒作而已。
新品聚焦：
NO.1、高性价比的创新性钢琴漆工艺浴室柜
丹拿卫浴的新品浴室柜是在产品的工艺上进行了革新，采用了全新的钢琴漆工艺制造而成，据悉，目前仅有东鹏、尚高等为数不多的企业在产品中使用这种工艺。这种工艺制造的浴室柜产品具优势很明显。首先是高性价比，由于钢琴漆属于一种革新后的标准配方，且无需人工喷漆其上漆的工艺基本属于自动化了，其生产节约了人工成本且生产效率提高，生产成本自然相对低点。其次，这种工艺使得产品表面的硬度达到莫氏四度，相较普通喷漆其硬度更高、更耐磨。与此同时，使用了钢琴漆后，表面光泽度好、色彩也更丰富多彩，表面防水防污性能都更好。
据了解，使用钢琴漆的板材属于多层实木板，经过了24小时的沸水蒸煮检验，不收缩不变形，保证成品的质量。
NO.2、多功能浴室柜产品
丹拿卫浴除了在工艺上创新性的使用了钢琴漆之外，在浴室柜的功能上进行一些革新，给浴室柜增添了更多的功能，比如将浴室柜与水龙头结合后作出的具有洗头功能的浴室柜产品。据悉，由于在北方受到寒冷气候的限制，并非所有的人都是每天都洗澡的，那么洗头就很多时候成为和洗澡分开的一个日常行为，因此，丹拿设计了一些具有洗头功能的浴室柜，浴室柜上安装有可拉伸的水龙头，便于冲洗头部。
焦点对话：保障房的市场效益已经产生
《创新陶业》：林总您好，房产调控致使行业市场受到影响，但保障房的出现似乎成为低迷市场的一条救命草，现今不少企业开始在保障房等工程方面抢占市场，请问您如何看待这一情况的？
林锦添：随着房地产调控政策逐渐步入深水区，作为跟房地产密切相关的建材行业，影响在所难免。而保障房的出现，确实是建材企业的新的增长点。保障房工程的承接，整个行业来说可能都会往这方面去关注，也是近几年很多厂家都必要面对的一个问题。对于像我们丹拿这样新生代卫浴品牌，把握得好确实是救命草。首先，都说是保障房，所以他的价格更加敏感，如何在保证质量的同时谁的价格更有优势，谁就能抓到更多的稻草。丹拿卫浴公司花巨资研发具有极强价格杀伤力的钢琴漆工艺浴室柜也是在瞄准了保障房、精装房的巨大市场，为代理商争得跟多的营销机会。
其次，保障房工程，一般单个工程量往往非常大，所以拼的是代理商的实力和厂价的支持力度。一般来说经销商或者分销商是应付不来的，主要还得是厂家去对接。比如，我们丹拿卫浴不久前刚在长沙接下一个3000多套的项目，长沙的经销商就应付不来，就说安装费用来说，我们厂家直接派人一次安装搞定，但如果要经销商的话，一套收取安装费10元，这个安装费就吃不消。我们丹拿卫浴针对保障房、精装房工程特别引入了新型的厂商联盟策略，建立针对保障房、精装房灵活、迅速、高效的反应机制，提高此类工程的成功率。
第三，保障房市场的出现，对于终端经营成本高居不下的卫浴行业是一个利好。近年来，中高端的卖场租金的不断上涨，其他终端销售渠道的费用也在上升，使得很多代理实际上是帮建材市场老板打工。保障房的出现，无疑是一个新的通路，大家都不一定非要堵死在高额卖场里面。保障房市场利润是低点，但最起码不要承担高额的租金压力。
